Especialistas em promoção de produtos e vendas tabela salario CBO 3541
Tabela de Salários para cargos da Família “Especialistas em promoção de produtos e vendas”, código CBO 3541.
| CBO | Cargo | Horas | Piso Salá rial | Salário Médio | Maior Salário | Salário Hora |
| 3541-20 | Agente de vendas de serviços | 43 h | R$ 1.247,50 | R$ 1.757,04 | R$ 2.655,30 | R$ 8,21 |
| 3541-20 | Vendedor de informações comerciais | 43 h | R$ 1.247,50 | R$ 1.757,04 | R$ 2.655,30 | R$ 8,21 |
| 3541-25 | Assistente de vendas | 42 h | R$ 1.056,09 | R$ 1.487,45 | R$ 2.247,88 | R$ 7,07 |
| 3541-30 | Promotor de vendas especializado | 43 h | R$ 1.148,67 | R$ 1.617,85 | R$ 2.444,94 | R$ 7,47 |
| 3541-35 | Técnico de vendas | 43 h | R$ 2.134,20 | R$ 3.005,92 | R$ 4.542,64 | R$ 13,96 |
| 3541-35 | Representante técnico de vendas | 43 h | R$ 2.134,20 | R$ 3.005,92 | R$ 4.542,64 | R$ 13,96 |
| 3541-40 | Técnico em atendimento e vendas | 43 h | R$ 1.649,50 | R$ 2.323,23 | R$ 3.510,94 | R$ 10,87 |
| 3541-45 | Vendedor pracista | 44 h | R$ 1.093,46 | R$ 1.540,09 | R$ 2.327,43 | R$ 7,05 |
| 3541-50 | Propagandista de produtos farmacêuticos | 42 h | R$ 3.443,38 | R$ 4.849,83 | R$ 7.329,21 | R$ 23,35 |
| 3541-50 | Representante de produtos farmacêuticos | 42 h | R$ 3.443,38 | R$ 4.849,83 | R$ 7.329,21 | R$ 23,35 |
| 3541-50 | Consultor de produtos farmacêuticos | 42 h | R$ 3.443,38 | R$ 4.849,83 | R$ 7.329,21 | R$ 23,35 |
As informações abaixo se referem a todos os cargos da família “Especialistas em promoção de produtos e vendas CBO 3541” citados na tabela de salários.
Atribuições do cargo
Planejam atividades de vendas especializadas e de demonstração de produtos. Realizam seus trabalhos através de visitas a clientes, onde apresentam e demonstram seus produtos, esclarecem dúvidas e acompanham o pós-venda. Contatam áreas internas da empresa, sugerem políticas de vendas e de promoção de produtos e participam de eventos.
Formação e experiência
Para o exercício dessas ocupações requer-se conhecimentos especializados da área de atuação, escolaridade de nível médio, acompanhada de cursos e treinamentos de até duzentas horas. No caso do propagandista de produtos farmacêuticos, devido a tendências de exigência de mercado, é desejável formação superior em áeras como saúde ou negócios. A(s) ocupação(ões) elencada(s) nesta família ocupacional, demandam formação profissional para efeitos do cálculo do número de aprendizes a serem contratados pelos estabelecimentos, nos termos do artigo 429 da Consolidação das Leis do Trabalho – CLT, exceto os casos previstos no art. 10 do decreto 5. 598/2005.
Condições gerais para o exercício do cargo
Trabalham em empresas do comércio varejista e atacadista, e/ou em indústrias e/ou nos serviços, como assalariados ou prestando serviços para as mesmas, como autônomos. O trabalho é exercido presencialmente ou à distância, de forma individual, sem supervisão, em ambientes fechados, com deslocamentos constantes no trânsito e em horários irregulares. Podem trabalhar sob pressão de metas de venda, o que pode ocasionar estresse.
Descrição das Atividades
Planejar visitas e contatos
- Discutir estratégias com o superior;
- Analisar potencial de clientes;
- Preparar cadastro de novos clientes;
- Contatar clientes;
- Agendar horário;
- Fazer itinerário de visitas;
- Receber indicação de futuros clientes;
- Atender solicitação de clientes;
- Classificar clientes por potencial;
- Enviar mala direta aos clientes;
- Pesquisar ações dos concorrentes;
- Cumprir cotas de venda do produto;
- Assessorar os vendedores na venda;
- Organizar material de trabalho;
- Planejar sequência de trabalho;
- Atualizar cadastro de clientes;
- Participar de reuniões;
Divulgar produtos e serviços
- Explicar objetivos da visita;
- Discriminar tipos de serviços;
- Discriminar tipos de produtos;
- Auxiliar na escolha dos produtos;
- Identificar necessidades do cliente;
- Demonstrar características e benefícios do produto;
- Apresentar tabelas de preços;
- Explicar formas de pagamento;
- Esclarecer dados técnicos do produto ao cliente;
- Esclarecer dados científicos do produto;
- Implementar estratégias de marketing;
- Fornecer amostras;
- Gerar demanda de produtos;
- Realizar pesquisas junto aos clientes;
- Convidar clientes para visitar empresa;
- Convidar clientes para lançamento de produtos;
- Intermediar apoio científico para clientes;
- Organizar eventos científicos;
- Divulgar eventos científicos;
Concretizar vendas
- Apresentar proposta ao cliente;
- Calcular custo do produto;
- Tirar pedidos de produtos;
- Encaminhar cliente para cadastro;
- Verificar ficha cadastral do cliente;
- Preencher contrato;
- Receber pagamento do produto;
- Emitir recibo de venda;
- Transmitir pedido de venda ao escritório central;
- Estabelecer prazos de entrega dos produtos;
- Entregar produtos vendidos;
- Controlar vendas efetuadas;
- Implantar contratos de serviços;
Acompanhar clientes pós-venda e/ou visita
- Visitar cliente pós-venda;
- Verificar opiniões do cliente;
- Comunicar aos clientes alterações nos produtos e/ou serviços;
- Esclarecer dúvidas do contrato;
- Alterar contratos de clientes;
- Esclarecer dúvidas do pedido;
- Verificar prazo de entrega dos produtos;
- Coordenar assessoria técnica ao cliente;
- Renovar contratos;
- Controlar questionário de pesquisa de satisfação do cliente;
- Filtrar informações para melhorar serviços;
- Dar retorno das sugestões ao cliente;
- Enviar brindes ao cliente;
- Entregar brindes ao cliente;
- Orientar cliente e revendedor na distribuição de display;
- Convocar clientes para assembléia extraordinária;
- Verificar clientes inadimplentes;
- Cobrar clientes inadimplentes;
- Relatar visitas;
Contatar áreas internas da empresa
- Requisitar material de consumo;
- Encaminhar documentação do cliente;
- Obter informações de pré-venda;
- Requisitar material de divulgação;
- Consultar publicações técnicas;
- Elaborar relatórios e estatísticas;
- Sugerir melhorias ao processo promocional e comercial;
- Comunicar as transações realizadas;
- Informar ao superior resultados de vendas;
- Priorizar pedidos e/ou ações para clientes especiais;
- Checar irregularidades na entrega dos produtos;
- Requisitar assistência técnica;
- Requisitar troca de produtos;
- Relatar irregularidades dos produtos;
- Divulgar ações promocionais aos funcionários;
- Treinar novos funcionários;
- Integrar novos funcionários;
- Entrevistar novos candidatos;
Sugerir políticas e vendas
- Classificar clientes por faturamento;
- Definir participação no mercado;
- Definir estratégia de marketing;
- Sugerir novos mercados consumidores;
- Prever vendas;
- Definir autonomia para negociação;
Participar de eventos
- Participar de treinamento de técnica de venda;
- Visitar área industrial da empresa;
- Participar de cursos de aperfeiçoamento;
- Participar de palestras relacionadas a área;
- Participar de feiras relacionadas a área;
- Expor produtos em locais definidos pela empresa;
- Participar de lançamento de novos produtos;
- Gerenciar verbas;
Demonstrar competências pessoais
- Tomar decisões;
- Demonstrar senso de organização;
- Trabalhar em equipe;
- Demonstrar capacidade de escuta atenta (saber ouvir);
- Demonstrar confiança;
- Demonstrar senso ético;
- Demonstrar criatividade;
- Demonstrar resiliência;
- Demonstrar capacidade de liderança;
- Demonstrar flexibilidade;
- Trabalhar sob pressão;
- Contornar situações adversas;
- Demonstrar habilidade de comunicação verbal;
- Demonstrar capacidade de negociação;
- Demonstrar capacidade de gerenciar tempo;
- Demonstrar capacidade de persuasão;
Recursos para exercício do cargo
- Recursos de Trabalho
- Computador, tablet, softweares, máq. copiadora,
Celular, head set,, telefone fixo, fax; - Tabelas de preços e estoque;
- Catálogos, panfletos, recurso visual;
- Cartões de visita;
- Veículos;
- Contratos de pedidos;
- Pasta de executivo e agenda pessoal;
- Talão de pedidos;
- Calculadora;
Cargos relacionados
- Agente de vendas de serviços – Vendedor de informações comerciais;
- Assistente de vendas;
- Promotor de vendas especializado;
- Técnico de vendas – Representante técnico de vendas;
- Técnico em atendimento e vendas;
- Vendedor pracista;
- Propagandista de produtos farmacêuticos – Consultor de produtos farmacêuticos, Representante de produtos farmacêuticos;
Participaram da Pesquisa
Instituição Conveniada Responsável
Ministério Do Trabalho E Emprego – Mte
Instituições
|
|
Especialistas
|
|
Fonte: Ministério do Trabalho
