Diretores de operações comercio salário e contribuições CBO 1224

• Jornada de trabalho: 43h
• Piso salarial: R$9.263,27
• Salário médio: R$13.046,86
• Maior salário: R$19.716,80
• Salário hora: R$61,35

Nesse artigo você vai encontrar todas as informações sobre o cargo de “Diretores de operações comercio salário e contribuições – CBO 1224” realizada pela “Fundação Instituto De Pesquisas Econômicas – Fipe – Usp e Ministério do Trabalho”.

1. Tabela Salarial;
2. Atribuições do cargo;
3. Formação e experiência;
4. Condições gerais para exercício do cargo;
5. Descrição das atividades;
6. Recursos para exercício do cargo;
7. Cargos relacionados

Dica: Para encontrar o Código Brasileiro de Ocupações (CBO) da sua profissão, abra sua carteira de trabalho na página de registros profissionais).

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ATRIBUIÇÕES DO CARGO

Estabelecem diretrizes e operações do comércio; coordenam recursos humanos e administram recursos materiais e financeiros. Dirigem operações do comércio; participam de atividades de marketing; implantam filiais e representações comerciais; comunicam-se em seminários, palestras, entrevistas e em contatos e negociações comerciais com clientes e distribuidores.

FORMAÇÃO E EXPERIÊNCIA

O exercício dessa ocupacção requer escolaridade de ensino superior completo. A qualificação para o desempenho pleno das atividades profissionais ocorre após o período de cinco anos de experiência em funções análogas.

CONDIÇÕES GERAIS PARA O EXERCÍCIO DO CARGO

Exercem suas funções em empresas do comércio atacadista e varejista. De modo geral, são trabalhadores contratados com carteira assinada, sob supervisão ocasional, em ambientes fechados, no período diurno. No desenvolvimento de algumas atividades, podem trabalhar sob pressão, levando-os a situação de estresse.

DESCRIÇÃO DAS ATIVIDADES

ESTABELECER DIRETRIZES DE OPERAÇÕES DO COMÉRCIO

1. Analisar cenário político-econômico;
2. Fixar políticas de comercialização;
3. Estabelecer estratégia de participação em eventos;
4. Analisar tendências de consumo;
5. Analisar demanda de novos produtos;
6. Situar concorrentes;
7. Estabelecer estratégia de comercialização, por segmento de mercado;
8. Estabelecer estratégia de comercialização, por região geográfica;
9. Fixar metas;
10. Estabelecer indicadores de resultado;
11. Elaborar orçamento;
12. Adequar estratégias conforme resultados alcançados;
13. Analisar a dinâmica dos mercados;
14. Estabelecer cenários futuros, em conjunto com marketing;

COORDENAR RECURSOS HUMANOS

1. Delinear perfil de pessoal da equipe de vendas;
2. Dimensionar necessidade de pessoal na equipe;
3. Colaborar na seleção de pessoal;
4. Contratar pessoal para a equipe;
5. Aprovar normas e instruções relativas ao pessoal da equipe;
6. Colaborar na definição de critérios da remuneração variável;
7. Delinear organograma da equipe;
8. Estruturar equipe;
9. Avaliar desempenho da equipe;
10. Levantar necessidades de treinamento da equipe;
11. Promover treinamento de vendedores;
12. Promover treinamento de clientes e operadores;
13. Gerir conflitos;
14. Decidir sobre promoção e transferência de pessoal da equipe;
15. Decidir sobre contratação e desligamento de pessoal da equipe;
16. Identificar talentos;
17. Estabelecer indicadores de desempenho;
18. Implementar programas de incentivo à produtividade;

ADMINISTRAR RECURSOS MATERIAIS E FINANCEIROS

1. Definir diretrizes e normas de controle administrativo e financeiro;
2. Definir recursos materiais e financeiros;
3. Definir fornecedores;
4. Submeter à diretoria, plano de investimento na área;
5. Negociar aquisição de recursos materiais;
6. Controlar orçamento;
7. Atender auditoria;
8. Expor relatórios de resultados;

DIRIGIR OPERAÇÕES DO COMÉRCIO

1. Definir critéros básicos de comercialização;
2. Definir formas de comercialização;
3. Definir metodologia de vendas;
4. Fixar política de estoques;
5. Assegurar cumprimento de objetivos e metas;
6. Executar as políticas de comercialização;
7. Negociar condições de fornecimento com fornecedores;
8. Determinar parcerias;
9. Firmar contratos de aquisição;
10. Definir abertura de filiais, novos mercados e novos produtos;
11. Participar da ação de venda;
12. Verificar níveis de preços a praticar;
13. Propor listas de preços;
14. Definir descontos aplicáveis às listas;
15. Definir preço e condições de fornecimento (prazos, transporte, forma de entrega);
16. Verificar condições especiais de venda;
17. Firmar contratos de fornecimento;
18. Representar a empresa em negociações comerciais;
19. Acompanhar desempenho de vendas por região;
20. Acompanhar desempenho de vendas por segmento de mercado;
21. Acompanhar resultados das vendas;

PARTICIPAR DE ATIVIDADES DE MARKETING

1. Formular linhas gerais de campanhas de vendas;
2. Sugerir campanhas mercadológicas;
3. Validar campanhas mercadológicas;
4. Participar de eventos (feiras, seminários, congressos…);
5. Verificar resultados de campanhas de vendas;
6. Decidir sobre promoção de produtos;
7. Decidir sobre participação em eventos;
8. Prospectar novos segmentos de mercado;
9. Decidir sobre meios de comunicação com o mercado;
10. Sugerir desenvolvimento de novos produtos;
11. Divulgar novos produtos;
12. Organizar seminários e palestras;
13. Estabelecer parcerias promocionais;
14. Participar de pesquisas de mercado;
15. Sugerir melhoria em produtos atuais;

IMPLANTAR FILIAIS E REPRESENTAÇÕES COMERCIAIS

1. Identificar necessidade e oportunidade de abertura de filiais e representações;
2. Especificar recursos humanos e materias para abertura de filiais;
3. Orientar pesquisa para implantação de filiais e representações;
4. Autorizar criação de filiais e representações comerciais;
5. Monitorar desempenho de filiais e representações comerciais;
6. Extinguir filiais e representações comerciais;

COMUNICAR-SE

1. Realizar seminários e palestras;
2. Contatar clientes e distribuidores;
3. Apresentar planos de comercialização;
4. Discutir resultados obtidos;
5. Solicitar aprovação de plano de investimentos na área;
6. Atuar em reuniões com demais diretores;
7. Conceder entrevistas;
8. Negociar soluções comerciais;
9. Apresentar idéias e inovações;

DEMONSTRAR COMPETÊNCIAS PESSOAIS

1. Demonstrar equilíbrio emocional;
2. Demonstrar comprometimento com a missão da empresa;
3. Exercer liderança;
4. Exercer comando;
5. Demonstrar automotivação;
6. Demonstrar empatia;
7. Demonstrar capacidade de comunicação verbal;
8. Demonstrar interesse em atualização profissional;
9. Demonstrar convivência;
10. Demonstrar cultura geral;
11. Procurar inovação;

RECURSOS PARA EXERCÍCIO DO CARGO

1. Computador e periféricos;
2. Telefone;
3. Correio eletrônico (e-mail);
4. Veículo;
5. Fax;
6. Calculadora;
7. Manuais técnicos;
8. Catálogos;
9. Material de escritório;
10. Recursos audiovisuais;
11. Manual de normas e procedimentos;
12. Softwares específicos;

CARGOS RELACIONADOS

1. Diretor de operações comerciais (comércio atacadista e varejista)

PARTICIPARAM DA PESQUISA

Aglaê Cristina De Barros Galvão Brunhara
Clementino Gonçalves Finamore
Luiz Augusto Ildefonso Da Silva
Luiz Carlos Campagnola
Marcelo Di Zacri
Ruy De Campos Filho
Sérgio Romeu Zapater
Vinícius Da Silva

INSTITUIÇÕES

Acnielsen Do Brasil Ltda. Aglairse Comercial Farmacêutica Ltda. Dal Distribuidora Automotiva Ltda. De-sta-co Ema Indústria E Comércio Ltda.

Jcf Indústria E Comércio Ltda. Multibrás S.A. Eletrodomésticos Perdigão Agroindustrial S.A. Trane Do Brasil Indústria E Comércio Ltda.

Instituição Conveniada Responsável

Fundação Instituto De Pesquisas Econômicas – Fipe – Usp

Fonte: Ministério do Trabalho