Diretores de comercialização e marketing salário e atribuições CBO 1233

• Jornada de trabalho: 43h
• Piso salarial: R$12.924,38
• Salário médio: R$18.203,36
• Maior salário: R$27.509,46
• Salário hora: R$85,35

Nesse artigo você vai encontrar todas as informações sobre o cargo de “Diretores de comercialização e marketing salário e atribuições CBO 1233” realizada pela “Fundação Instituto De Pesquisas Econômicas – Fipe – Usp e Ministério do Trabalho”.

1. Tabela Salarial;
2. Atribuições do cargo;
3. Formação e experiência;
4. Condições gerais para exercício do cargo;
5. Descrição das atividades;
6. Recursos para exercício do cargo;
7. Cargos relacionados

Dica: Para encontrar o Código Brasileiro de Ocupações (CBO) da sua profissão, abra sua carteira de trabalho na página de registros profissionais).

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ATRIBUIÇÕES DO CARGO

Atuam na definição do planejamento estratégico da empresa; definem e executam plano de marketing e vendas; gerem a qualidade da venda. Participam da definição de políticas de recursos humanos. Comunicam-se primordialmente para disseminar informações ao público de interesse da empresa.

FORMAÇÃO E EXPERIÊNCIA

Para o exercício dessas ocupações requer-se ensino superior completo. O exercício pleno das atividades profissionais ocorre entre quatro e cinco anos de experiência na área.

CONDIÇÕES GERAIS PARA O EXERCÍCIO DO CARGO

Exercem funções de direção comercial e de marketing em empresas das mais diversas atividades econômicas, geralmente de médio e grande portes. São assalariados, com carteira assinada; atuam de forma cooperativa, sem supervisão, em ambientes fechados e em período diurno. Podem trabalhar sob pressão, levando-os à situação de estresse.

DESCRIÇÃO DAS ATIVIDADES

ATUAR NA DEFINIÇÃO DO PLANEJAMENTO ESTRATÉGICO

1. Definir metas de venda com grupo gestor (quantidade e prazo);
2. Definir plano de investimento com grupo gestor;
3. Participar da definição de políticas ambientais, sociais e de segurança e higiene do trabalho;
4. Dimensionar recursos;
5. Definir metas e padrões de qualidade;
6. Avaliar exequibilidade de projetos;
7. Fomentar pesquisa e desenvolvimento de tendências de mercado consumidor;
8. Prospectar tendências tecnológicas, de produtos e modismos;
9. Manipular tendência de mercado;
10. Aproveitar oportunidades;
11. Prospectar formadores de opinião;
12. Atuar na definição de linhas de produto;
13. Avaliar resultados (negócios e processos);

DEFINIR PLANO DE MARKETING E VENDAS

1. Especificar recursos humanos, materiais e financeiros (orçamento);
2. Instituir metodologia de trabalho;
3. Elaborar plano de contingência;
4. Analisar plano de marketing e vendas;
5. Analisar viabilidade econômica;
6. Fixar metas de vendas (objetivos e prazos);
7. Revisar plano de marketing e vendas;

EXECUTAR PLANO DE MARKETING E VENDAS

1. Acompanhar utilização dos recursos humanos, materiais e financeiros;
2. Implantar novas metodologias de trabalho;
3. Realizar ações preventivas e corretivas;
4. Acompanhar indicadores de venda (volume de vendas, cumprimento de prazos);
5. Orientar planejamento da produção;
6. Aprovar contratação de terceiros;
7. Disseminar plano de marketing;

GERIR QUALIDADE DA VENDA

1. Fazer cumprir política comercial da empresa;
2. Realizar pesquisas (top of mind);
3. Validar métodos;
4. Desenvolver sistemáticas de monitoração do trabalho;
5. Verificar cumprimento dos prazos de cobrança;
6. Gerir pós-venda;
7. Promover rastreabilidade do produto;
8. Minimizar rupturas de vendas;
9. Identificar novos fornecedores e prestadores de serviço;
10. Gerenciar custos e prazos logísticos;
11. Monitorar rentabilidade de produtos e clientes;
12. Monitorar índice de satisfação de clientes e fornecedores;

PARTICIPAR NA DEFINIÇÃO DE POLÍTICAS DE RECURSOS HUMANOS

1. Aprovar normas e instruções;
2. Definir perfil de qualificação do pessoal;
3. Diagnosticar necessidade de treinamento e desenvolvimento de pessoal;
4. Promover treinamento e desenvolvimento da equipe;
5. Avaliar desempenho da equipe;
6. Contribuir na elaboração de descrição de cargos;
7. Gerenciar salários, promoções, admissões e demissões;
8. Avaliar nível de satisfação da equipe;

COMUNICAR-SE

1. Dialogar com públicos de interesse da empresa;
2. Estimular processo de comunicação;
3. Transformar dados em informação;
4. Disseminar informações ao público de interesse da empresa;
5. Redigir relatórios;
6. Expor idéias em público;
7. Fazer exposições na mídia;
8. Utilizar tecnologia da informação;

DEMONSTRAR COMPETÊNCIAS PESSOAIS

1. Demonstrar respeito a chefes e subordinados;
2. Trabalhar com ética;
3. Mostrar criatividade;
4. Trabalhar em equipe;
5. Mostrar versatilidade;
6. Demonstrar capacidade de liderança;
7. Delegar responsabilidades;
8. Focalizar na busca de resultados;
9. Administrar conflitos;
10. Tomar decisões;
11. Mostrar otimismo;
12. Mostrar coerência;
13. Trabalhar com responsabilidade social;
14. Demonstrar visão de futuro;
15. Motivar equipe;
16. Promover campanhas internas de conscientização;
17. Promover inovação;
18. Implementar planos de marketing e vendas;
19. Zelar pela apresentação pessoal;

RECURSOS PARA EXERCÍCIO DO CARGO

1. Mídias (jornal, revista, boletim etc.);;
2. Internet e correio eletrônico (e-mail);
3. Celular, telefone e fax;
4. Microcomputador, laptop e placa wireless;
5. Impressora e periféricos;
6. Palm top e agenda;
7. Calculadora financeira;
8. Equipamento de multimídia e vídeo conferência;
9. Meios de transporte rápidos (avião e helicóptero);
10. Correio (mala direta);

CARGOS RELACIONADOS

1. Diretor comercial – Diretor de vendas, Diretor geral de vendas, Superintendente comercial, Vice-presidente comercial, Vice-presidente de vendas;
2. Diretor de marketing – Superintendente de marketing, Vice-presidente de marketing;

PARTICIPARAM DA PESQUISA

Gilberto Alves Da Silva Júnior
João Carlos Rossi
Luciano Dias Pires Filho
Luís Fernando Oliveira Palermo
Reinaldo Da Costa

INSTITUIÇÕES

Avaya Do Brasil Ltda. BANCO ITAÚ S.A. Carrefour Indústria E Comércio

Dana Albarus S.A. Indústria E Comércio Helicidade Ltda.

Instituição Conveniada Responsável

Fundação Instituto De Pesquisas Econômicas – Fipe – Usp

Fonte: Ministério do Trabalho