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Como abrir uma franquia! Passo a Passo

Desejo de empreender, vontade de ter um negócio próprio, querer ser o próprio chefe ou realizar o sonho de deixar um legado para a família. Por esse e por outros motivos cada vez mais brasileiros estão apostando em franquias. Mas será que a franquia serve para todo mundo? Como abrir uma franquia? Descubra agora tudo o que você precisa saber sobre o segmento de franchising.

como abrir uma franquia

Números do setor

Antes de pensar em como abrir uma franquia, é preciso primeiro definir esse segmento. Franquia (também chamada pela sua versão em inglês, “franchising”) é um sistema no qual um empresário compra de uma empresa o direito de usar sua marca e seus produtos.

Além disso, o comprador recebe um treinamento para operar os equipamentos e para vender mais. Abrir uma franquia exige tempo e dinheiro, afinal é um investimento de longo prazo e que exige muita dedicação. Por isso é importante fazer uma pesquisa sobre como anda o mercado antes de pensar em como abrir uma franquia.

Confira alguns números do setor:

  • Crescimento de 8% ao ano, em média
  • Mais de 140 mil unidades franqueadas em todo o Brasil (e esse número cresce cerca de 4% ao ano)
  • Mais de 3 mil franqueadores no mercado
  • Mais de um milhão de pessoas trabalham em franquias
  • 5% das redes que atuam no Brasil são estrangeiras.

O Brasil é o 4º maior país do mundo em número de franqueadores, atrás apenas da China, Coreia do Sul e EUA. Já no ranking de unidades franqueadas, cai para a 6ª posição (somos ultrapassados pelo Japão e pelas Filipinas).

Distribuição por estado e região

Mais da metade das pessoas que descobriram como abrir uma franquia estão em São Paulo. Em segundo lugar, muito atrás, está o Rio de Janeiro (com 10% das franquias). Completa o ranking dos estados mais importantes o Paraná. Já os franqueadores estão quase totalmente concentrados na região Sudeste.

Mais de 40% dos municípios brasileiros contam com uma franquia. O mercado brasileiro é bastante profissional. Prova disso é que mais de 100 redes de franquias brasileiras atuam no exterior. Elas existem em cerca de 80 países.

Por outro lado, pouco mais de 3% dos franqueadores atuam fora do Brasil, o que mostra tanto a dificuldade de internacionalização do empresário brasileiro quanto uma oportunidade de crescimento ainda não explorada.

Os ramos de maior sucesso fora do País são moda, alimentação e o segmento “saúde, beleza e bem estar”. Por outro lado, “entretenimento e lazer” é o ramo menos explorado. O país que mais tem franquias brasileiras é o EUA, seguido de Paraguai e Portugal.

Um mercado que cresce 8% ao ano não pode ser jamais descartado. Por isso investir em franquia certamente é um bom negócio. Isso não significa, entretanto, que não haja riscos. Nos auge da crise financeira brasileira, por exemplo, cerca de 1% das franqueadoras fecharam as portas.

Conheça agora as vantagens e desvantagens de abrir uma franquia.

Vantagens de abrir uma franquia

Vantagens em abrir uma Franquia

  • Marca conhecida

O momento mais difícil de qualquer empreendimento é o primeiro ano de vida. Nessa etapa a empresa é pouco conhecida e tem de fazer maior esforço para sobreviver.

A franquia elimina esse obstáculo. Empresas franqueadoras costumam já ter uma marca bem estabelecida e um modelo de negócio eficiente. A inexperiência do empreendedor pode ser compensada pela experiência da franqueadora.

  • Maior chance de sucesso

O franqueado recebe orientação e treinamento do franqueador, uma marca consolidada e um modelo de negócio testado por anos. Tudo isso diminui as chances de insucesso.

  • Planejamento

Embora o franqueado precise fazer sua própria pesquisa de viabilidade financeira, ele já conta com a pesquisa feita pelo franqueador. As redes adotam metodologias para aprovar ou recusar um pedido de franquia. Se seu pedido foi aprovado, então é porque o negócio é viável.

  • Economia

Utilizando-se de economia de escala as franqueadoras obtém equipamentos com custos menores do que aquelas em vendas únicas. Além disso, os projetos arquitetônicos das lojas são similares, diminuindo custos com a construção do espaço.

  • Marketing

Ao adotar uma franquia o empresário não precisa se preocupar com ações de propaganda e marketing, que são realizadas pelas franqueadoras em todo o Brasil.

  • Pesquisa e desenvolvimento

A pesquisa e o desenvolvimento de novos produtos é responsabilidade da franqueadora, que entrega ao mercado apenas aqueles itens com boa aceitação.

Desvantagem de abrir uma franquia

  • Pouca independência

Os franqueados não são donos da marca e precisam cumprir as determinações impostas pela franquia. Pode ser frustrante para quem deseja tomar todas as decisões sozinho. É como ser dono do próprio negócio mas funcionário ao mesmo tempo.

Como escolher a franquia certa

Franquia certa, saiba escolher

Antes de contratar uma franquia o empresário deve tomar alguns cuidados. Confira e saiba como abrir uma franquia ideal para você:

  • Custos

Existem franquias de todos os valores possíveis, desde aquelas que exigem investimentos de menos de R$ 25 mil até outras com investimentos de mais de um milhão de reais.

Assim, antes de contratar uma franquia analise quanto você pode pagar. Os custos envolvem itens como royalties (valor pago periodicamente em troca do retorno de uso da marca), taxa de propaganda, aluguel de espaço, força de trabalho, energia e muitas outras.

Pergunte à franqueadora em quanto tempo acontece o retorno do investimento, ou seja, em quanto tempo o dinheiro gasto irá retornar para o investidor.

Peça à franqueadora o plano de negócios e analise-o para ver se os dados são reais. Solicite ainda os dois últimos balanços financeiros da rede (já imaginou se você investe tanto e a franqueadora quebra?) e certidões negativas federal, estadual e municipal.

Converse com fornecedores e outros franqueados, para saber se existe problemas na relação. Use a internet também para avaliar a imagem da empresa.

  • Produtos

Ser dono do próprio negócio vai exigir de você uma dedicação muito maior do que quando você era funcionário. Para não correr o risco de gastar suas economias em algo que você odeie, escolha franquias que tenham a ver com sua personalidade.

Se você gosta de gastronomia, opte pelo ramo de alimentação, por exemplo. Mas, qualquer que seja a área escolhida, lembre-se: em todas elas você precisará atuar na parte administrativa do negócio.

  • Sistema

Esse é um dos itens mais importantes. Antes de fechar o negócio obtenha todas as informações possíveis sobre como funciona o sistema do franqueador.

Evite franquias com tempo mínimo de contrato menor que o tempo de retorno do investimento. Exija que você e sua equipe recebam treinamentos sobre tudo o que for relativo à operação da loja.

Cheque de que forma a franqueadora presta assistência ao franqueado em caso de urgências ou imprevistos.

  • Localização

A escolha do ponto pode definir se o seu negócio será um sucesso ou um fracasso. Por isso, peça para o franqueador fazer a análise da localização com você. Ele sabe melhor do que ninguém o que funciona ou não funciona para o produto a ser vendido.

Lojas de rua costumam ser mais baratas que lojas em shoppings centers. Escolha um local de grande circulação do seu público-alvo. Se você pretende vender produtos de alto valor, sua loja precisa estar em zona nobre. Se são produtos de baixo valor, opte por áreas de comércio de rua popular.

O problema das lojas de rua são a insegurança (que pode até mesmo afastar clientes), a concorrência (inclusive com ambulantes) e problemas com estacionamento.

De qualquer maneira, se possível opte por lojas de esquina. Elas têm mais visibilidade e, por isso, recebem mais clientes.

Caso opte pelo shopping, prepare-se para pagar altos valores pelo aluguel e pelo condomínio. Por outro lado, grandes shopping têm grande circulação de pessoas, segurança privada e são mais confortáveis que o comércio de rua.

Como abrir uma franquia

Com todas as informações em mãos, chegou a hora da contratação. O candidato a franqueado precisa passar por um “processo seletivo” antes de concluir a contratação da franquia. Confira o passo a passo:

  1. Preencher o cadastro no site da franqueadora
  2. Reunião de apresentação (pode acontecer na sede da franqueadora ou na cidade do franqueado)
  3. Test drive (o candidato passa alguns dias em uma das lojas da rede para conhecer o sistema de trabalho)
  4. Reunião final para fechamento do contrato.

Está pronto para ser dono do próprio negócio? Agora você já sabe como abrir uma franquia. Escolha a ideal para você e se torne um empresário de sucesso. Compartilhe esse artigo nas redes sociais e mostre que você já está se capacitando.

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As franquias são um excelente modelo de negócio para novos empreendedores e pessoas que desejam investir em marcas que já estão solidificadas no mercado.

Disponíveis em diversas faixas de investimento, hoje há opções de franquia no Brasil a partir de apenas R$3 mil. Tudo depende, portanto, do tipo de negócio no qual você deseja investir, já que opções não faltam. São franquias de lojas, roupas, camisetas, alimentos, academias, cursos e muito mais.

Além disso, para quem não tem muito para investir, são diversas opções de franquia barata, com garantia de retorno em poucos meses. Isso significa que você pode ter uma franquia por muito pouco e lucrar o dobro, o triplo etc.

Com opções de franquia barata abaixo de R$30 mil, você pode investir em um negócio padronizado, com público alvo e aceitação no mercado. Todas as franquias estão disponíveis para mais informações na Associação Brasileira de Franchising (ABF).

Nesse post, selecionamos 4 opções de franquia para você conhecer mais:

Franquia Cacau Show

Cacau Show franquia

A Cacau Show está entre as melhores opções de franquia do Brasil, garantindo aos franqueados um faturamento médio mensal em torno R$70 mil. Fundada por Alexandre Costa, a empresa é um exemplo de empreendedorismo no país, com unidades espalhadas em praticamente todos os estados. Para ter uma franquia da Cacau Show, segundo a ABF, o investimento total hoje está entre R$110 e R$140 mil. O prazo do retorno do investimento é entre 18 e 24 meses. A franquia possui selo de excelência na ABF.

Franquia Subway

Franquia Subway

A Subway é a maior rede mundial em quantidade de restaurantes, sendo que no Brasil a empresa de sanduíches já conta com mais de 2.100 franqueados. Com investimento médio inicial entre R$300 e R$540 mil, é possível ter uma Franquia Subway (valor sem o ponto comercial) com prazo de retorno entre 24 e 36 meses. A empresa já possui restaurantes em mais de 100 países diferentes e é uma líder de vendas de sanduíches saudáveis no Brasil. A Franquia Subway possui selo de excelência na ABF.

Franquia Barata

Se você não tem muito dinheiro para investir em um novo negócio, a boa notícia é que existem diversas opções de franquia barata que podem te garantir um bom índice de lucratividade. Entre as franquias baratas, estão: Camisetas Da Hora (a partir de R$1.576,00), Arroba Viagens (a partir de R$1.600,00), Acqio (R$4.990,00), iGUi Trata Bem (R$10.900,00), Poltrona (R$14.824,00), Aquarela Jardins (R$19 mil), Quinta Valentia (R$22 mil) e Vivenda em Casa (R$27 mil), entre diversas outras.

Franquia Mc Donald’s

MC Donalds Franquia

A franquia do Mc Donald’s está entre as mais lucrativas no Brasil, sendo a empresa de fast food uma das maiores do mundo. No entanto, para ter uma Franquia Mc Donald’s é preciso desembolsar nada mais, nada menos, que 500 mil dólares, além de atender a uma série de exigências do Mc Donald’s Corp, entre as quais estão “excelente histórico de crédito”, “experiência adequada em negócios” e “espírito empreendedor“. Com selo de excelência da ABF, a franquia é a líder no segmento de hambúrgueres.

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Já pensou em começar a investir em franquias? Pois é, caso deseje se tornar independente profissionalmente e tenha o sonho de ser dono do próprio negócio, saiba que as franquias são opções para investimento muito interessantes.

 

Isto porque elas tendem a ser negócios mais estáveis, por já estarem consolidadas no mercado, terem uma marca forte e modelo de negócios já testado e aprovado no mercado e junto aos clientes.

 

Franquias no Brasil

Franquias no Brasil

 

Mesmo em tempos mais difíceis para a economia como o atual, as franquias ainda são uma opção de destaque. De acordo com um levantamento realizado pela ABF (Associação Brasileira de Franchising), em 2015 o setor apresentou aumento de faturamento de 9,2% no primeiro trimestre do ano, período em que a crise começou a apertar e afetar fortemente diversas empresas e quando a economia já mostrava sinais de retração.

 

No período analisado o faturamento desta fatia do mercado chegou a marca e R$ 31,3 bilhões, comprovando que mesmo em cenários mais difíceis, quem opta por investir na abertura de uma franquia, ainda assim possui maior estabilidade que em outras áreas e negócios abertos completamente do zero.

 

No ano passado, segundo a ABF entre os segmentos com maior destaque nos resultados dentro do setor de franchising se destacaram os nichos relacionados a alimentação, Esporte, Saúde, beleza e lazer, todos com um desenvolvimento e crescimento no faturamento em cerca de 14%.

 

Na sequência das oportunidades mais promissoras seguiram nichos com foco em produtos e serviços ligados a comunicação, informática e eletrônicos, com 11% de crescimento.

 

Sobre a taxa de falência e quebra de franquias, o percentual ficou na faixa de 1,1%, um nível muito inferior à média nacional de negócios criados do zero, encerrados antes dos cinco primeiros anos de vida, que de acordo com informações do SEBRAE ultrapassam 20%.

 

Franquias baratas e lucrativas

Franquias baratas

 

Outra grande vantagem de investir em franquias, é que há uma variedade muito grande de segmentos, perfis de negócios e valores de investimento. Até mesmo quem busca oportunidades de negócios e não possui muito capital guardado para pagar os investimentos iniciais pode encontrar opções de franquias baratas, também conhecidas como microfranquias.

 

Estas microfranquias são modelos que exigem pequeno capital inicial e para serem abertas não podem ultrapassar a marca de R$ 80 mil. Com um pouco de cuidado e pesquisa, é possível encontrar franquias com valores para investimento de até R$ 5 mil.

 

No entanto, para não entrar em uma furada, perder tempo, dinheiro e sair frustrado, é preciso tomar alguns cuidados como:

 

1- Analisar o próprio perfil empreendedor

 

Apesar das franquias apresentarem ótimas oportunidades, nem todos os empreendedores possuem o perfil certo para este negócio. Antes de investir, analise se está disposto a seguir as regras do franqueador e se realmente se identifica com este perfil de trabalho ao se tornar gestor e principal responsável.

 

2- Pesquisar bem sobre a marca da franquia

 

Com muitas ofertas de franquias e microfranquias no Brasil, é preciso ter cuidado para verificar a solidez e credibilidade da marca. Sempre analise o tempo que a mesma está no mercado, esclareça todas as dúvidas com o franqueador e verifique os relatórios de desempenho e histórico que são entregues antes da assinatura oficial de contrato.

 

3- Escolher negócios com os quais se tenha afinidade

 

Até mesmo a ideia mais criativa e lucrativa pode falhar nas mãos da pessoa errada. Mais importante do que encontrar a melhor oportunidade para investir, é encontrar uma franquia com a qual você se identifica completamente para torná-la seu projeto de vida.

 

4- Consultar ex-franqueados e franqueados atuais

 

Sempre visite unidades e entre em contato com os franqueados atuais para saber maiores detalhes sobre o funcionamento da franquia e a relação deles com o franqueador, assim como com ex franqueados, para entender o que não deu certo e pode ser aprimorado.

 

5- Não aplicar todos os recursos guardados

 

E por fim, mas não menos importante, tome muito cuidado para mesmo nas oportunidades de franquias baratas, não acabar investindo todos os seus recursos guardados. É importante garantir uma reserva para emergências e imprevistos, tendo em vista que os primeiros meses podem ser mais difíceis.